KAM GRAN CONSUMO

Nuestro cliente, Compañía de Gran Consumo, perteneciente a un Gran Grupo referente a nivel Mundial, es líder en muchas categorías de su sector.

Tiene importante presencia internacional y además desarrolla su actividad en el canal Profesional / Industrial.

De acuerdo con su plan de expansión, incorporará a su equipo comercial un profesional para desempeñar la posición de Key Account Manager.

FUNCIONES:

• Definir e implementar, bajo la supervisión del Director Comercial, la estrategia de la compañía en las cuentas nacionales asignadas (grandes cadenas de distribución).
• Liderar las negociaciones anuales con las centrales de compra nacionales de la distribución moderna asignadas.
• Analizar e interpretar las fuentes externas (estudios de mercado) e internas de información para poder desarrollar y definir la óptima gestión de clientes.
• Asumir proyectos de desarrollo de clientes, tanto en aspectos de demanda (optimización de surtidos, optimización promocional), como en los aspectos de la cadena de suministros (reingeniería, gestión de fuera de stocks, etc.).
• Coordinación del equipo humano y supervisión de la gestión de cada cliente para la óptima implementación de la estrategia (customer service, controlling, trade marketing, field sales & merchandisers).

PERFIL

• Experiencia mínima de 2 / 3 años en negociación con cuentas clave o como Gestor por Categorías en el sector de Gran consumo (FMCG).
• Formacion: Licenciado en Económicas/ADE.
• Inglés avanzado.
• Dominio de Excel.
• Orientación a resultados tanto cualitativos como cuantitativos, capacidad de análisis, visión global en las relaciones comerciales (negociación, trade marketing, supply chain, IT), empatía y trabajo en equipo.
• Disponibilidad para viajar 30%.

Se incorporará a un proyecto líder y competitivo en el que desarrollarse profesionalmente a través de la búsqueda de la excelencia en la gestión, el trabajo en equipo y la adopción y desarrollo de mejores prácticas.

Lugar de trabajo: Galicia.